调整策略

    当初应该早点问问刘婶子的,上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。

    方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。

    网店和实体店最大的不同就是,只要有照片,未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。

    “你看呀,一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢!而且我查过,他全订了我的小说,一直都在追读呢!”翟雨彤相当兴奋。

    方灿灿:“行了,别花痴了,也就是个读者而已。快拾掇拾掇,跟我出去帮我拍几张。” WWw.8Yue.ORG

    翟雨彤虽然还在码字,不过听说之前拍的照片效果很不错,如今需要补拍,她简直高兴坏了:“好好好,我这就化妆。”

    今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。

    虽然只是补拍,不过两人依旧一丝不苟的拍摄,对于网店来说,图片是重中之重的。

    拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果,如果发现自己表情动作不对,她还会要求重拍,找到最好的状态。

    方灿灿看着相机里的这些样片感慨,翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。

    才两次合作,就提升这么多了!

    拍完以后,方灿灿回到档口,电脑里又有10多个客户的咨询。

    虽然延后回复有部分客人会流失,不过方灿灿知道,磨刀不误砍柴工。

    她回复完客人,把裤装和毛衣的照片补充上去。

    刚上传完照片,“叮咚!”旺旺响了。

    【你好,亲,有什么为你服务?店小二.jpg】

    【掌柜的,你店铺的图片非常好看,我想要当你的代理,我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右,我的价格会比你高一些的,或者按照你的定价,卖出后你帮我发货如何?这样我们都能赚钱。】

    方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。

    这在电商界并不罕见,此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的,可那些网店的先行者呢,往往又只是在校大学生,或者刚出学校的年轻人,他们没有实力进货、囤货、拍照,这些环节看似简单,可想做好却非常困难。

    所以才会滋生了网店代理这一分销模式。

    只是——

    方灿灿现阶段不是考虑分销的时候,而且图片和货源是她的核心竞争力。

    【很抱歉,暂时不考虑哦。】

    对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝,不死心又说道。

    【掌柜的,你看你的店铺才刚开,一个信誉都没有,我们合作我可以帮你卖货,也可以帮你刷信誉。一举两得!】

    【不好意思,暂时没有这个需要哦~小脸.jpg】

    对方没办法,只得说道。

    【那你什么时候需要网店代理可以联系我的旺旺哦!】

    【好的!】

    【系统:“沧海一笑”请求加你为好友,请问是否通过?】

    方灿灿点了是,也把对方加为好友。

    尽管目前暂时不考虑招代理,方灿灿也不排除以后往这条路走。

    加为好友也是想观察对方店铺的发展轨迹。

    很快,方灿灿刚才上传图片的款式就有订单卖出。而有三个昨天寄出的包裹,今天客人也确认收货并好评了。

    方灿灿一看,无一是赞她的衣服质量好,服务相当到位,也有人夸她售后卡贴心,更有说她送的小礼物很可爱的。

    一个订单好几百块钱呢,一下子资金就松了一些。

    淘宝网的交易规则就是,客户没有确认收货之前,卖家是拿不到货款的。

    今天总共有4个订单确认收货,她的支付宝里突然就多了3000多。

    方灿灿马上找了一家南城卖二手针式打印机店的卖家,要求买一台成色较新的二手针式打印机。

    如果是十年以后,如果发货量持续增多,其实最好的方案是用热敏打印机,就是那种打出来类似不干胶的快递单,直接往包裹上贴就行了。可此时热敏打印机还没有在快递业兴起,而全新的针式打印机需要一两千块呢!

    所以购买从银行系统,或者别的行业淘汰下来的二手针式打印机是最佳选择。

    对方很爽快,谈下来的价格是500块一台,对方还帮她安装打快递单的软件。

    方灿灿伸了个懒腰,总算是可以摆脱手抄快递单了。

    昨天虽然就只有30多个包裹,可手抄简直累死人,而且还要反复核对手机号码、地址,生怕出一定点错。

    接下来的时间,方灿灿在网上搜索了附近申通、圆通、中通、韵达,“三通一达”的联系电话,下一步销量稳定以后,总是发顺丰可不是长久之计,想要赚钱,就必须在每个环节都精打细算。

    “不不,你不了解,如今肯花钱看书的原本就不多,人家不仅看正版,还给我打赏了好多,加起来都有好几百了!我真的超感动的!其实......实话实说,我这本书是我最后的退路了,如果再起不来的话,我只怕只能去找工作。”

    “雨彤......”方灿灿看着她,心情复杂。

    “灿灿,其实我一直没敢告诉你,之前说的什么梦想,要是没有面包啥也不是,可是我暗自决定,这本书但凡能有点固定收入,我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊!我竟然能吸引别人给我打赏......”翟雨彤哔泪,忍不住又开始陶醉:“你说这个公子园不会是看上我了吧......”

    方灿灿扶额,自己懒得注册新的账号,就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅,没想到她反应这么大。

    不过她心里又是心酸又是心疼,前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定,等昨天卖出的那批服装货款到账以后,她会长期给翟雨彤打赏的。

    “这款冬季抓绒的铅笔裤,当初由于这批面料非常好,开款以后卖的也不错。在客户的要求下,我们开了不少颜色。可是进入一月以来,这款竟然莫名其妙的淡下来了,当然,我们卖裤装的和时装还是有所不同,裤装不容易过时,卖得好的,来年还可以接着卖,只是这款比较厚,如果二三月份接着滞销,只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。

    方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款,心中有些懊悔。

    “刘婶子,你这段时间裤装卖的如何?”

    <li style="line-height: 25.2px">  “灿灿,你可真能干。”

    方灿灿把手上的客服工作做完以后,没关电脑,旺旺设置了自动回复以后,便回家找翟雨彤了。

    “啊呀,灿灿呀!我跟你说,我最近被大佬包养了!”

    方灿灿汗颜:“什么鬼......”

    可是没有货源,一旦网店发展起来,就会是巨大的制约,因为一旦供应链断掉,前期好不容易积累起来的就将不复存在。

    刘婶子和李越在她创业初期都帮过她,可以信任,用她们店里的产品作为主打产品的搭配品,也是双赢的选择。

    这对于方灿灿来说却是机遇。

    刘婶子和李越店里的这些款式,她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。

    一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品,另一方面,也可以为对方清库存。

    刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑:“做咱们服装行业的呀,永远都没有放心的时候,生意好的时候愁没货,有货的时候呢愁库存压力,这不,快到年末了,都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。”

    “刘婶子,你现在哪些款式压的库存比较多,你跟我说说。”

    其实对于她们来说,这些都是当季最畅销的款式,只是因为临近过年,加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场,商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购,造成了这段时间四季红生意的惨淡。

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